招生话术这样说！轻松邀约家长来校报名！

行业快讯 / 2020-09-08 10:33:19

邀约在招生活动中是邀请学生和家长来到学校招生现场，短时间内快速的让对方作出决定，达成自己邀约的目的。邀约对于招生老师有着较强的职业素质和生活经验的要求。

对于邀约话术有以下几点要求：

（1）语言言简意赅，主题鲜明。

（2）紧密联系现实生活，周边环境。

（3）语言流程设计清晰，衔接自然。

（4）语言楔子，打开突破口。

（5）时间地点数量要明确。

在邀约老师想要去邀约家长之前我们要做好充分的准备，整理出一套清晰话术，邀约时首先需要打开突破口。

邀约突破口难以打开，主要原因是以下几点：

第一是面子问题；

第二专业知识；

第三说话方式；

第四准备工作不充分。

我们要根据不同主题确定不同话术。其次对我们的邀约对象进行详细的分析，把邀约对象的信息形成连贯性、数据化。在开口时第一时间说出对方的姓名将会很大程度上缩短人与人之间的陌生距离。

在话术里面，要学会设计话术，每一个活动主题我们至少设计三类话术，根据邀约对象及时启用适合的话术。话术设计好了之后，要有亮点存在，善于共情关注，发掘贴近生活引起对方关注的共同话题。必须要遵守当下比较流行的话题主题，根据当下比较重要的有共性的原则，热门事件，关于孩子教育的问题，引起家长共性和共鸣的话题，这才是设计原则。

话术还要根据不同内容进行包装，你说的每一句话必然是价值使命的体现，最高级别的话术是引导式，把文化融入到生活之中，对家长具有引领作用。

如果邀约老师对文化理解有所欠缺，可以退而求其次，用感情牌邀约。每一次活动主题不同，对话术要进行细分，话术是一种文化的引领，一种情感牌。灵活把握文化和生活温情，转化为应用型话术。

这样拉近了与学生和家长之间的距离，也带动学生家长亲自到场参观学校，准确把握学校最新情况，做出正确的选择！