当家长只认大牌、国办、公立....院校的时候,招生老师如何逆风翻盘?

        当家长只认大牌、国办、公立....院校的时候,你该怎么办?其实,这往往是一种惯性心理在作祟。招生咨询人员的首要任务是为家长和学生做好专业分析,这对帮助家长和学生下定决心报名大有帮助。

        在招生宣传推广时,我们经常会听到:“没听说过这个学校,不敢报名”。的确,在招生活动中,不少家长和学生在择校的时候,往往是直接奔着国办公立学校去的,其它民办私立院校,即使做得再好,也不会认可。遇到这种情况,招生人员难免会表现得很为难,抱怨自己招生的学校或机构不行。

 

 

        诚然我们不能否认家长和学生对国办院校的忠诚度,但是与此同时,我们更应该意识到:

         家长和学生对一些民办院校的认可往往基于个人以往的观念,或者是受别人的影响。如暂时还没有获得家长和学生的青睐,通过过硬的办学质量、合理的学费标准以及完善的教学服务质量也是可以赢得家长和学生的。

         想想看,家长和学生是因为什么才会对国办院校忠诚度这么高?

         ①国家统一规划,择优录取,办学正规;

        ②学费由国家统一规定,不存在乱收费现象;

        ③助学政策以及相应优惠政策落实到位

        ④国家重点院校教学规范,社会认可度高;

        ⑤吸引优秀师资且流动性较低;

        ⑥毕业生推荐就业,吸引优质单位就业!

         但若是我们的民办院校的教育师资在质量上与国办院校没有大的出入,你可以告诉家长和学生教学质量都是一样的(当然这必须得有说服对方的证据),才能吸引学生和家长报名。

 

 

        那么民办院校的优势呢?

        从世界范围来讲,最好的大学大多都是民办的,比如哈佛。从中国来讲,公办院校与民办院校都是经教育部批准的具有独立颁发学历文凭资格的学校,它们之间的惟一区别是资金来源不同。公办院校有一部分办学经费来源于政府,而民办院校的资金来源完全靠自筹。

        根据《民办教育促进法》的规定,民办院校的学生与公办院校学生的待遇是完全一样的。而民办院校管理理念先进,能够引入市场竞争机制,并在竞争中不断提高教学和服务水平,适应市场需求和社会发展,而且注重学生社会实践能力的培养,这些都是民办院校不可或缺的优势。

 

 

        接下来,再引导家长和学生自己思考一下:是希望学生获得更高水平的教学服务和适应社会发展需求的能力呢?还是希望学生获得了所谓国办、公立等院校毕业证呢?

         站在理性的角度分析一下,家长和学生报考学校的时候,最看重的是三点:教学质量、学费,就业保障。

         如果我们能比一些国办院校做得更好,家长和学生自然也会选择我们的,久而久之,我们也可以成为响当当的好学校。

         当民办院校在竞争中不具备很多优势的时候,招生咨询人员的任务就是要懂得化自己的劣势为优势,对自己的优势重点强调,这种扩大优势、缩小劣势的技巧才是贏得家长和学生的关键法宝。

 

 

        另外,招生咨询人员还要对家长和学生的需求有一个实际的了解,要知道,不是所有的家长和学生都必须选择国办、公立院校,也要结合学生自身情况来选择的!往往这些都是招生咨询人员重点分析和解决的地方,帮学生和家长找到最合适的! 

        不可否认,家长和学生只认国办、公立、名牌,不认民办私立院校或机构,往往是一种惯性心理的作用。面对这些只认资质、不认教学水平的家长和学生,招生咨询人员需要为他们做好专业分析和未来规划,这对帮助家长和学生下定决心报名择校是大有帮助的。

        由于影响力较低,民办院校招生道路依然艰辛,如何高效的推进招生工作的展开是各大民办院校面临的首要问题。

 

 

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